Cession-bail

Libérez du capital tout en assurant la continuité de votre activité

Le sale and leaseback (cession-bail immobilier) constitue une stratégie immobilière efficace pour les propriétaires-occupants souhaitant dégager des liquidités à partir de leur patrimoine immobilier tout en continuant à exploiter leurs locaux.

En vendant un actif immobilier et en concluant simultanément un bail avec le nouvel acquéreur, les entreprises transforment la valeur immobilisée dans la propriété en liquidités immédiatement disponibles. Ces fonds peuvent ensuite être réaffectés pour soutenir la croissance de l’entreprise, réduire l’endettement, renforcer la flexibilité financière ou investir dans les activités stratégiques.

Pour de nombreuses entreprises, le sale and leaseback permet également de réduire l’exposition aux risques liés à la détention immobilière, de simplifier la gestion du bilan et de transférer certaines responsabilités immobilières à un investisseur ou propriétaire spécialisé. Selon la structure de la transaction, le nouvel acquéreur peut également prendre en charge la maintenance, les rénovations, les travaux de mise en conformité ou de futures extensions.

CBRE Luxembourg accompagne ses clients dans l’évaluation de la pertinence d’une stratégie de sale and leaseback en tenant compte du bien immobilier, des conditions du marché, des besoins d’occupation, des conditions locatives, de l’appétit des investisseurs et des objectifs globaux de l’entreprise. Toute transaction doit également être examinée avec les conseillers comptables, fiscaux, juridiques et financiers de l’entreprise. 

Quand le sale and leaseback peut être pertinent

Le sale and leaseback peut être envisagé par les entreprises souhaitant :

• Libérer le capital immobilisé dans leur patrimoine immobilier
• Conserver le contrôle opérationnel des locaux qu’elles occupent 
• Améliorer leur liquidité et leur flexibilité financière
• Réinvestir les capitaux dans leurs activités principales
• Réduire leur endettement ou renforcer leur bilan
• Transférer certaines obligations de gestion immobilière ou d’investissements immobiliers
• Garantir une sécurité d’occupation à long terme grâce à un bail adapté
• Attirer des investisseurs institutionnels, privés ou spécialisés en immobilier

Un processus structuré

Afin de garantir le succès d’une opération de sale and leaseback, CBRE applique une méthodologie claire et structurée visant à aligner les priorités immobilières, financières et opérationnelles. 

Notre approche comprend :

• L’analyse de vos objectifs, besoins d’occupation et critères de décision
• L’étude du bien, des hypothèses locatives, des considérations bilancielles et des contraintes opérationnelles
• L’évaluation des conditions de marché et de l’intérêt des investisseurs
• La définition d’une stratégie de positionnement claire pour l’actif
• L’identification et la sollicitation d’acquéreurs potentiels adaptés
• La gestion du processus de transaction, des négociations et des échanges avec les investisseurs 
• La structuration de conditions locatives répondant aux besoins futurs de votre activité 
• Le conseil sur les principales clauses du bail, notamment sa durée, les options de renouvellement, les mécanismes de révision de loyer, les droits de rachat, les travaux d’amélioration ou les possibilités d’extension, lorsque cela est pertinent 
• La coordination avec vos conseillers juridiques, fiscaux, comptables et financiers tout au long du processus

Grâce à son expertise en Capital Markets, à son réseau d’investisseurs et à sa connaissance approfondie du marché local, CBRE aide les entreprises à évaluer les opportunités de sale and leaseback avec confiance et à structurer des transactions favorisant à la fois la liquidité à court terme et la continuité de l’activité à long terme.